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分段阅读_第 785 章

      胳膊肘捅了一下赵阳,说道:“小赵,你听到没有,咱冯哥们也这样说了,你不相信我,总得相信他吧?”
    赵阳苦笑一声,对冯啸辰说道:“小冯,你的分析可能没错,可问题在于,我和胖子到鹏城都已经半个来月了,到现在还没开张呢。在依川卖石材赚的那点钱,都搭进去变成路费和住宿费了。再卖不出去一块石头,我们俩就只能靠讨饭走回临河去了。”
    “你说啥呢!”宁默脸上有些挂不住了,“新琦成公司的那个林总,不是说了对咱们的石材感兴趣吗,咱们再和他聊几回,估计就能成了。”
    “人家是跟咱们客气好不好,他哪说要买咱们的石材了?”赵阳呛声道。他是女朋友的人,业绩的好坏直接关系到后半生的xing福,不能像宁默那样没心没肺。刚赚到依川那600多块钱提成的时候,女友与他的关系立马升温了好几百度,让他觉得自己都快要融化了。可这一段时间没能开张,600块钱也花得差不多了,他能够想象得出女友得知这个消息会有什么样的表情。那双美眸中透出的寒光,穿过几千公里依然能够让赵阳在这个南方城市都感到冰凉刺骨。
    第三百六十五章 生意不是这样做的
    “啸辰,我觉得咱们还是别站在这大街上聊天了。既然你和小宁、小赵都是这么长时间没见面了,咱们找个地方坐下慢慢聊吧。”
    杨海帆听出宁默和赵阳所说的事情有些差异,又见冯啸辰似乎对这两个人颇为关心,便出了个主意。冯啸辰答应了,几个人顺着大街走了不远,看到街边有一家小咖啡,便走了进去。杨海帆不愧是浦江这种大城市出来的人,对于这种小资情调的东西颇为熟悉,冯啸辰让他做主给大家都点上了咖啡,又叫了两碟点心,然后便详细问起了宁默、赵阳二人的情况。
    正如赵阳所说,他们俩来到鹏城,倒是看到了不少建筑工地,也上门去向人家推销过石材。可半个多月时间过去了,连一家有兴趣的单位都没有找到。宁默说的那个什么新琦成公司,是一家准备到鹏城来投资的港资企业,正在建厂房和办公楼。宁默、赵阳二人见过它的老板林先生,对方对他们倒是挺客气的,也问了一下有关石材的情况,不过却没有表示要使用他们的石材。与其他企业不同的地方,只在于林老板比较客气,没有当面拒绝他们的要求。
    “什么叫没有当面拒绝,人家那就叫感兴趣了!”宁默不满地纠正着赵阳的讲述。
    赵阳争辩道:“他明明没有兴趣好不好?我觉得他就是看咱们两个人年轻,不忍心打击咱们,所以才说得很委婉。”
    宁默道:“委婉就表示有余地嘛,咱们把价格再降一点,估计他就愿意接受了。你不信,咱们明天再去和他谈谈。”
    “根本就不是价格的问题。”
    “价格是一个重要问题好不好?”
    “……”
    听着两个人争执起来,冯啸辰赶紧抬手制止住了他们,然后问道:“胖子,小赵,你们俩是怎么跟这个林老板谈的?”
    赵阳一指宁默,道:“你问他,主要是他谈的,我只是给他帮腔。”
    宁默点点头道:“没错,是我谈的。我跟他说了,我们的石材质量非常好,是能够出口欧洲的,在国内销售的这些,虽然是残次品,但一点都不影响使用,价格比出口的要便宜很多……”
    “残次品?你可够实诚的。”冯啸辰yu哭无泪,这哥们可真敢说啊,也难怪一块石头都卖不出去了。
    宁默没听出冯啸辰话里的讽刺意味,他自豪地说道:“本来就是这样嘛,做生意就要讲究诚信,以诚相待,人家才会愿意买你的东西。”
    “打住打住。”冯啸辰没让他再吹下去,他说道:“生意不是这样做的,尤其是在南方做生意,你这么实诚,人家哪敢买你的东西?你没听说过无jiān不商这句话吗,人家知道你是卖东西的,本身就对你说的话不放心。你还直接告诉人家说这是残次品,那人家还敢用你的产品?”
    “我们卖的本来就是残次品嘛,总不能骗人说是正品吧?