第八百四十四章:平起平坐
和之前说好的一样,王雅雯全程戴着耳机通话,方便云瑶远程监听。再见到齐先生,他也同时约了y的人出来,大家都坐在同一张桌子上,王雅雯又和夏果果见面了。
曾经一起工作过的同事,原本是上司和下属的关系,现在却变成了对立双方的代表,这是谁也没有想到的事情。
夏果果率先打了招呼:“现在应该称呼你为王副总了!看到你,我总是会想起,以前我们在霍氏集团共事的画面,按个时候,我见到你,都要毕恭毕敬称呼一声‘副总监’好。那个时候我哪会想到,自己也会有和你平起平坐的一天。所以说,这人生,处处都是惊喜。你说呢?”
王雅雯淡淡一笑:“那是当然!谁也不知道下一秒会发生什么,此刻得意,也不见得是最后的赢家。”她说完,立即笑着看向了齐先生:“齐先生,您好!我是恒翔这边的代表王雅雯。”
“齐先生,我姓夏,你可以叫我果果。”夏果果已不似过去的模样,显然,这些时间让她改变了不少,如今在户面前已经得心应手了,面对男人,更是手到擒来。那温柔的笑意,显然已经得到了齐先生的好感。
“两位美女这么优秀,这是我的荣幸。不过,我还是希望,自己能有享受到最好的服务。我看重的,当然还是最终的效果。”
在实力上,王雅雯从来不虚,既然提到了设计,她自然而然抢先说起了恒翔的优势,实力强大的设计团队摆在这里,这位齐先生若是聪明,就应该很清楚,哪家的设计会更好。
等王雅雯说完了,夏果果这才说道:“王总监对自己家的设计这么有自信,可我们y也不是在玩过家家。从工作室开始到现在,我们已经接过很多单子,每个户都说,我们给了他们最想要的效果,最重要的是,绝不会让户多花一分冤枉钱。之前我们也谈过了,我想,我们的诚意,齐先生应该感受得到才对。”
对方点了点头,其实,两边的实力他都了解过,设计方面,只有喜好一说,并无绝对的好坏,户当然更在意的是价格和服务态度。
“你们两家都很不错,所以,我想最后再听听你们的预算估价,以及你们的费用方面。”
听到关键时候,夏果果没有先说话,王雅雯等着洛云瑶的命令。
云瑶想了想,还是让她按照原来的价格给出,虽然重新做出的预算比之前低了些,可是,双方在费用上还是相差一些,顿时,桌上三个人都沉默了。
“同样的服务,同样的设计,我们肯定是考虑到经费问题,为了把我们的公司名气做大,前期我们是有很多优惠政策的,详细的,我应该和齐先生提到过了。”
齐先生点了点头,又看向了王雅雯:“那么请问,恒翔这边,在这个价格上,是否有什么优惠的政策,或者赠送的东西?”
此时,云瑶正在家里认真听着他们的谈话,片刻间,脑海中已经做出了许多假设。
如果这个时候自己出手压价,夏果果未必会跟着把价格降低,这才第一个户,还是散在的。恒翔有那么多户,不可能因为一个小户就改变原则,这一点,夏果果很清楚。
她贸然让王雅雯降低价格,夏果果很可能起疑,到时候不但没有起到效果,还可能打草惊蛇。
所以,这一个户,她要送给对方。
“告诉他,没有其他优惠,可我们的服务绝对物有所值。”
王雅雯皱了皱眉头,不太理解。他们之前不是说好压价的计划吗?怎么突然临又改变了?
她来不及思考,只好按照云瑶的意思回答。她的话让这位齐先生颇为失望,他还以为,这样谈下去,恒翔肯定会做出让步的,谁知道,他们还是坚持自己的价格,谁更占有优势,结果已经很明显了。
“我觉得,恒翔并没有拿出自己的诚意来。”
“齐先生,我们恒翔的设计团队,可是霍氏集团内部的,是最好的设计团队,最后做出来的效果,肯定会让齐先生百分百满意,价格方面,我实在无能为力,但是,我们的服务,绝对找不到第二家。”
王雅雯依旧在努力为自己这边说话,不过,她这些话并没有什么效果,齐先生无动于衷,甚至有些不屑一顾,夏果果满意地笑了起来。
洛云瑶自以为是,总觉得自己带出来的团队能做出最好的设计,就算在价格方面不让步也不会怎么样。这做事方法就和她这个人一样,她就知道,洛云瑶不到关键时刻是绝不会让步的。
正好,她趁势,让她们多丢几个户,自己公司这边,她也容易交差了。
“我想,我更满意夏小姐这边的方案。抱歉,王小姐,或许下次,我们有机会再合作吧!”
“齐先生,您真的不再考虑一下了吗?”
“形势已经很明显了,王小姐是个聪明人,还要我明说吗?”
“好的!希望下次有机会,再和齐先生合作。”王雅雯不得已只能起身离开,临走前,夏果果还不忘讽刺地冲她笑着。王雅雯心里是不服气的,他们明明做得更好,只是因为价格方面。
他们也可以稍作让步,这个订单就不必损失了。
从咖啡厅里出来,王雅雯第一时间问起了洛云瑶,因为有些生气,她的语气并不是很好。
“云瑶,你不是说稍微做出让步吗?我们损失了一个户,虽然不是很大的订单,可有了这一次,他们还会继续的。这样做,我们也会有很大的损失。”
“刚才,夏果果是不是很得意?”
云瑶并不在意这个户,只是问起夏果果的反应,她更是不解,也只能耐着性子回答。
“那就对了!我知道,你可能不太明白我的意思。我让你不做让步,正是要让夏果果相信,我们没有坑她。霍氏集团的设计团队,岂是那么容易就自降身份做出让步的?他们配吗?”