吴远打眼一瞧：“那是图纸，效果不直观，看不大出来。”
    说完，吴远才发现，自己白说了。
    人家婷姐直接把图纸抄在手里看了。
    只是弯腰曲臀那一刹那，吴远突然发现：咦，健美裤？
    健美裤，也叫踩脚裤。
    90年代风靡大江南北，上到80，下到8岁的女人们，衣橱必备。
    没想到这时候，大上海已经有人穿了。
    不愧是潮流之都，时尚前沿。
    看来得跟媳妇杨落雁吹吹枕头风，让她抢占先机，准备起来。
    正自思忖间，突然被柳婷哇的一声，打断思绪。
    “天哪，这背景墙设计的也太洋气了！”
    “全上海都找不到这种，你在哪儿学的？”
    “你真能做得出来？”
    “你该不会是从哪儿抄来糊弄琦雅妹妹的吧？她这种大姑娘，年纪虽不小了，可没吃过男人亏，没上过男人当，不知道男人哪，没一个好东西。”
    吴远本来还想解释两句的。
    就当是培育潜在客户了。
    可听到后来，话到嘴边，又生生咽了回去。
    这样的客户，谁爱要谁要去。
    反正我要不起。
    吴远埋头继续忙活自己的事儿。
    一看吴远不搭理她，柳婷自己就觉着没劲了。
    抓着图纸看了好几遍，神色变了又变，不知道在想些什么。
    最后才依依不舍地放下，轻哼一声，腰身一扭，走了。
    可算送走这姑奶奶了。
    下回再见到，都得绕着点。
    然而吴远想不到的是，柳婷前脚出门，后脚就开始在小区里埋汰他了。
    逢人便说，遇人就讲。
    简直就是天生的大嘴巴，八婆得很。
    “琦雅妹妹家的装修设计，看起来呀，倒是挺洋气。”
    “可再洋气有什么用，交给个乡巴佬来做，还不知道会做的多土呢。”
    这时候有人问了，“那设计是谁出的呢？”
    柳婷当即一滞。
    随即就不屑一顾地道：“谁知道那乡巴佬从哪儿搞来的设计？说不定是偷的呢！”
    说者无心，听者有意。
    毕竟能买到这小区的，起码都是有钱人。
    有钱人对这种毁谤和谣言，有着自己的判断力，同时能提取出对自己有用的消息。
    郝爱国和孙丽就是这样的两口子。
    加上他俩就买在黄琦雅家楼下，就盼着从又脏又乱的老胡同里搬过来了。
    但在搬家之前，如何打造一家三口的温馨小窝，孙丽还是有着自己的坚持和想法的。
    所以一听到黄琦雅家请来的装修工人可能会做设计，立马就上了心。
    郝爱国两口子找上门来的时候，吴远已经收拾收拾快下班了。
    这一天的，材料签收的差不多了。
    顺便打了架人字梯，又做了个稳稳当当的工作台。
    也算是对得起一天20块的高工钱了。
    “吴师傅是吧？”
    “我是，你们是？”
    “我们是黄小姐家楼下的，我姓郝，我爱人姓孙。听说你会做装修设计，所以来看看。”
    说话间，郝爱国烟已经递过来了。
    吴远接了烟，也就把人先让进来了。
    “现在工程刚开始，你们也看不到什么实际效果。”
    “那个，听说有图纸，可以看看吗？”孙丽直接开门见山了。
    “看图纸可以，但不能带走。”
    “没问题，没问题！”
    第116章 你若牛比，客户自来
    这才是潜在客户该有的态度。
    像是柳婷那样，一开口就怀疑这、怀疑那的，连天都聊不下去。
    更别指望着挣她钱了。
    两口子进了屋，孙丽拿起图纸，睁大眼睛猛看，生怕错过什么细节似的。
    郝爱国则陪吴远抽着烟，有一搭没一搭地聊着天。
    “吴师傅哪里人哪？”
    “北岗，小地方。”
    “哦，我知道，我知道，那地方出过名人！”
    “嗯。”
    “吴师傅看起来很年轻，干木匠几年了？”
    “十二岁就学徒了，一晃眼也十年咯。”吴远说着，吐了口烟圈，尽显娴熟与老练，连嗓音都带着几分沧桑感。
    没办法，他这年龄，让人看起来，的确不那么容易信服。
    “吴师傅果真是年少有为，才二十来岁，就能把木匠、图纸搞得滚瓜烂熟，还能做出洋气的设计。”
    “过奖了，就是平时在家，闲着没事，总爱琢磨。琢磨多了，自然就一通百通了……”
    就在俩大男人即将聊无可聊的时候，孙丽忽然一拍大腿。
    当然拍的是她老公郝爱国的大腿，吓得老郝烟灰一抖，直接掉腿肚子上，把腿肚子上的汗毛都燎了一大片。
    “老公，老公，这背景墙设计得确实很洋气。柳婷的嘴是毒了点，但眼光还是准的。”
    郝爱国弹掉腿肚子上烟灰，凑过去，透过玳瑁眼镜一看。
    “确实如此。吴师傅不仅设计亮眼，而且绘画功底也很了得。”
    吴远笑了笑。
    绘什么画，那明明是作图好么？
    “那咱家装修也拜托吴师傅吧？”
    “行啊，听你的。”
    两口子三言两语的，就把事儿给定下来了。
    快得吴远都没反应过来。
    “吴师傅，你一个人忙得过来么？我们家想快点入住。”
    “这不是问题，但有些话我得说在前头。”
    “好好好，吴师傅，你说。”
    “你们也看到了，我做装修，是有设计底稿，按图施工的。不是东一榔头，西一棒子瞎干的。所以这工价呢，比一般木匠高一些。”
    “那吴师傅工价是多少钱？”
    “一天20块。”
    有潜在客户是好事，但建立好自身的目标客户定位，更重要。
    吴远现在有设计在手。
    他有资格挑选一些优质客户，建立口碑。
    孙丽看了郝爱国一眼，追问道：“那吴师傅，20块一天工价之外，设计费还要花钱吗？”
    “那不用，达到这个工价，就免设计费。”
    “当然你们也可以考虑普通工价，外加设计费的方式，但是那样的话，不一定划算。”
    “如果你拿着我的设计方案，找别人做，但最终效果呈现，就没法保证了。”
    吴远几句话就把设计方案和装修工程绑死了。
    毕竟现在装修设计是他的卖点。
    必须牢牢抓住。
    两口子交换了好几次眼神。
    最终孙丽咬咬牙道：“吴师傅，20块一天的工价，我们可以接受。”
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