林绍轩的规矩是什么？仿照后世的区域代理，他也建立了一套代理制度。
    想拿货可以，首先你要取得宝香斋的代理资格。每个城市只招一名代理商，其他人可以去找他谈分销。至于怎么才能成为区域代理，嘿嘿，当然是拼实力，拼银子。
    林绍轩把香水打开叫他们一一试用，又命人打来水给他们用香皂洗手，然后拿来一件脏衣服。拿这个干嘛？广告没看过吗？乌漆麻黑的衣服，那叫一个脏，用那啥一洗，顽渍去无踪了。这玩意咱也会嘛。
    林绍轩拿着衣服在水盆里浸湿，又取过来一块洗衣皂，在脏污处擦了几下，轻轻一搓，再用水一漂，嘿，白了！
    哎哟，又是个好东西！在座的人虽然不用自己洗衣服，却都见过别人洗。谁不是拿着棒槌皂角去水边捶打半天，还不一定能洗干净，有些料子细软点的，被大力搓洗几回，根本就没法穿了。
    急，众人非常急。刚才那些还只是夫人小姐们会用的奢侈品，这洗衣皂可就是家家要买的日用品了，一家一个月用一块，全城多少人家？每月那得赚多少银子？
    林绍轩做足了腔调，这才把手擦干净，命人把盆子端了下去。“各位，咱们这就开始吧。”
    店大欺大欺店，林绍轩堂堂皇商上面有人，卖的又是极有利润的好东西，规矩怎么样，自然由他来定，大家只好乖乖坐着等他说。
    “我宝香斋的东西呢，主要是供应皇宫大内，但这附近的几个城运输方便，也不费什么大事，这才请各位来谈一下代理。湖州、苏州、常州、扬州每城我只选一家，授予你独家经营权，其他人要卖，必须从你们那里进货。”
    呀，这个主意好，每城只有一家代理，就不会有人来搞价格竞争，尽可以放心地卖高价。大家心里一想，马上就明白了其中的奥妙。赶紧说吧，怎么才能成为你的代理商？
    林绍轩见大家都瞪着眼等着他继续，偷笑一声就说了下去：“在座的都是大商行的掌柜和东家，一定知道成为独家代理的好处，但我宝香斋也不能随便来个人就把东西交给他去做，还要讲一个资格。”
    “怎么才能有资格？”何五郎坐不住了，插嘴问了一句。
    “第一，咱们要签个合同，保证每月的销量。第二，要保证有专门的柜台售卖我宝香斋的商品，还要缴纳一定的保证金。其他条款等确定了人选后咱们再细谈。”
    林绍轩说完，每桌给他们发了纸笔。“各位，请大家仔细考虑好，估个大致的销量，就按你第一个月的订货金额缴纳保证金，每月按订单给你生产发货。”
    要投暗标了，大家既怕写多了卖不完被取消资格，又怕写少了被别人抢去这赚钱的机会，只得仔细商量了半天，这才各自谨慎地写下了一张单子。林绍轩请大家喝茶休息，命人把单子收过来，自己拿到一旁的书房去跟福伯仔细商量。
    他倒不
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    是怕来不及生产，只是要选个稳定可靠有实力的合作伙伴。
    “公子，我看就这几家吧。”大家给的订货量其实都差不了多少，福伯挑出了刚才看好的几家，觉得他们实力更强一些。
    “好吧，你按顺序一家一家的把他们东家请过来。”
    林绍轩坐在书房，与四位东家进行了详细的商谈，谈话内容对外人都保密，又跟他们签订了代理合同。合同倒是制式的，每家一式三份，按各自的情况填好，大家签字画押，就等着交钱拿货。
    “林公子，你可是个做生意的大行家啊！这合同写得太详细了，按这个来操作，绝不会出现任何问题！”吴嘉树签完了合同，对着林绍轩一挑大拇指。
    “哈哈，哪里哪里，吴公子今后还请多多关照。”林绍轩嘴上谦虚，心里却暗暗得意。这合同他前世签得太多了，还有什么不会的？
    每家的经销范围及覆盖城市，付款条件和交货期，运输方式及退换货条件，合同有效期，违约的处罚方式，桩桩件件他都交代得明白，绝不怕有人会扯皮。
    “行了，你这里是最后一份了，咱们出去会会其他人。”林绍轩带着吴嘉树走到会场，就见在座的真是有人欢喜有人愁。欢喜的自然是拿到了代理合同的，林公子说了，按指导价格八折给他们供货，售价多少他不干预。这么俏的东西，那还不得抬抬价？这几个老狐狸已经想好了，等下四家要凑在一起开个小会，商量一下销售价格。
    没拿到代理权的就惨了，白跑一趟不说，还眼看着别人吃肉，他们连口汤都喝不着。
    “林公子，我们呢？我们可也是你请来的人啊！”那几家都眼巴巴的看着他。
    “这样啊，代理合同一年一签，你们明年还有机会。今年嘛，你们可以跟在座的四家谈谈分销，大家只许按经营范围做自己的，不可抢了别人的生意。”林绍轩只管四家代理，至于他们跟分销商怎么谈，最后卖出多少，又卖个什么价钱他就不想管了。
    “行了，各位，你们在这里先坐着谈谈，我家大掌柜会根据订单算出价格，大家明晚之前交齐货款就可以拿货回去了。今后咱们每个月收一次订单，按订单生产结算。”林绍轩又交代一声，便告个罪，自己跑去看陈公公去了。
    把人家钦差撂在一边，也不知道他们现在聊得怎么样了。不过金大俊这人做事他还是比较放心的，这家伙一点都不傻，做事还很细心周到，相信他一定能伺候好陈公公。
    林绍轩找个金府下人来问路，被人带到了上次的戏台前。金大俊这次可是下足了本钱，水榭中珍馐果品美酒佳肴摆得满满当当，请来杭州最好的戏班子来表演，还为陈公公准备了许多贴心的礼物。
    什么礼物？太监最喜欢的自然是金银财宝。金大俊，小王，韩公子，还有许多大小纨绔，那都是家里不差钱的主，听说今天有机会拜见钦差，全都准备了十分
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    “贴心”的礼物，比陈公公从那些大小官员处收到的，“贴心”多了。
    “好，好啊，你们可都是杭州城里的青年才俊，林公子和江郎将更是青年才俊中的代表，能认识你们，咱家真是开心得很啊！”陈公公收礼收到手软，奉承话听得飘飘然，恨不能跟这帮家伙称兄道弟了。
    “江公子和林公子那可是我们杭州青年的表率！”金大俊知道他跟林绍轩关系不一般，否则怎么会一请就来，还肯跟自己这些人坐在一起喝酒看戏？听他提到林绍轩，自然是要好好奉承一番的，眼珠子一转，他又想起一件事。
    “公公听说了没有？江郎将最近要做一件大事呢，他可是受了公公的感召，咱们兄弟也都各有帮衬。”
    江瑾瑜咧了咧嘴，挤出个尴尬而不失礼貌的笑。你可真能吹，我受谁的感召了？
    “哦？什么事？跟我说说。”陈公公赶紧追问。江瑾瑜此次得封官职，那可是淳王爷亲自交办的，他做了什么大事，自己打听出来，回京那么一说，不是又多了个跟王爷套近乎的机会了吗？
    “公公你听我说。”金大俊嘚吧嘚吧，说得那叫一个天花乱坠，一座八字还没一撇的书院，经他一吹，仿佛已经造福全人类了。
    “哎哟，这可是个大好事啊！”陈公公听说大家都捐了银子，还能在书院门前给立个石碑，心里立刻活泛了起来。江南士子会读书那是出了名的，在这里建个书院，再去请来饱学鸿儒授课，食宿还全免费，将来这里会培养出多少人才？这些人要是当了官，谁会不感念给他们读书机会的书院创建人？
    不行，这样的好事，咱家一定要掺和进去，不求别的，只求能与这些士子结个善缘。
    陈公公是个太监，虽然别人遇到他时都很气，但他也知道，读书人瞧不起他。现在有个机会施恩于未来的朝廷官员，这样的好事他又怎么能放过呢？
    陈公公拿定了主意，伸手从怀里一掏，就摸出了一千两银票。“江郎将，这样的好事怎么能少了咱家？我这里也有些银子，你拿去修建书院吧。”
    什么？从来只见钦差收礼，还没见往外吐钱的呢。江瑾瑜连忙推辞不肯要，陈公公非要给，一旁的小纨绔们有劝江瑾瑜收下的，有劝陈公公收回的，林绍轩来的时候正赶上了这个热闹。
    “哎哟，这是怎么了？你们不好好看戏，怎么跟陈公公打起来了？”林绍轩发现他们在推让一张银票，笑着调侃了一句。
    “林公子，你来得正好！”陈公公想做好事偏偏人家不肯收他的钱，他正着急呢，看见林绍轩如同看到了大救星，“赶紧劝劝江郎将，也给咱家一个做善事的机会嘛。”
    林绍轩听他们细说前因，这才知道原来是这大太监要做政治投资。这是好事嘛，不过不能直接收银子，要换个办法。
    “公公别急，待我想个办法，保准叫公公的名字刻在石碑第一行。”
    （本章完）