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第42节

      说到这一部分时,一直耐心听着的赵天远稍作打断:
    “在你的计划中,‘y’和‘s’两个系列的产品除了直接在房子中预装售卖,也能用在出租屋中?”
    “是有这样的打算。”
    “做品质出租的概念我能理解。一线城市的酒店式公寓就是例子,不少白领和商务人士在租房中有更精致更便捷的需求,年轻的‘y’系列的成功是可以预见的;但年老的‘s’,它和出租房的目标群体是相背而驰,你要怎么在出租房中推广‘s’系列?”
    “准确的说,‘s’系列并不在酒店式的公寓中推广,我希望它们放入成熟的小区之中。”
    “成熟的小区?”赵天远咀嚼着这个名词。
    “有完善医疗设施,有照护人员,住进去的老人可以在交付租金的同时获得一份身体体检,同时享受照护人员预约上门服务。”
    “分散式嵌入小区型老年公寓?”赵天远听明白了。
    老年公寓也算是近年比较热门比较新兴的一种养老模式了,算是一站式老年生活护理,老人住进老年公寓后,从能够完全自理到完全不能自理,都有相对应的照顾措施,概念是全方位的为老年人解决后顾之忧,让老年人安心在这里走完最后一程。
    “是这个意思。”俞适野点点头。
    “落足点在哪里?”赵天远颇不客气,“老年公寓是有自己的医疗中心或合作的医疗中心的,你的呢,医疗、管理、人才储备跟得上吗?如果跟不上,谈什么养老?”
    “近。”
    “什么?”
    “近。”
    俞适野提出的方法当然有很多的问题,但再多的问题掩不去一个优点——而这一优点足以弥补其他任何缺点。
    老人离孩子近。
    患病的老人离想要照顾他们的孩子近。
    当初,他和温别玉就是设想着能这样照顾温别玉的爷爷的,近点,再近点,也许不能时时陪伴,但能够便捷地见到老人,照料老人。
    ……
    后来发生了很多事,这个想法没有实现。
    俞适野眉峰轻轻一皱,心曲乱了一瞬,他强硬地将自己的思绪从温别玉爷爷身上挪开,转到了在日本时遇见的老人身上。
    这一最初的想法在他自己也经历了很多事之后,几乎遗忘,直到见着居酒屋的店老板,才倏地重燃在他心中。
    以租代售,同时附赠专业级别的照料,在降低老人和子女一起生活在大城市成本的同时,提高两者一同生活的可能性。
    这能成功吗?
    其实俞适野自己也不确定。
    只是他很早很早以前……就曾这样期待过。
    俞适野继续说:“一线城市寸土寸金,养老基地都设在郊区,平常忙着工作的子女一个月能有几次去郊区看老人的机会?但如果,老人的养老地就在同一个小区的不同楼宇呢?”
    赵天远跟上了俞适野的思路。
    郊区的养老院,一个月能去两三次,已经算是跑得很勤了;而一旦把老人的养老地换成同个小区或附近小区,那吃完饭遛个弯,一星期三五次也不算多。
    绕明白了这一点,赵天远完全了解了俞适野这个点子的力量,一时心头大动。
    但他很快冷静下来。
    “适野啊,你是做产品生意的吧?怎么对养老这块这么关心?”
    俞适野随意笑笑,给了商业老总一个很商业的回答:“了解目标对象,才能卖出产品。为了卖出钻石,有了‘a diamond is forever’1,我不过是为了卖出我的新产品线,拾点前人牙慧罢了。”
    赵天远抽出雪茄来,请了俞适野一根。
    俞适野不需要,他抽烟,但不太习惯雪茄。
    赵天远于是自己拿着,踢了踢赵景修。杵在一旁大脑放空的赵景修刹那回过神来,又是拿剪刀又是拿火机,乖巧得不得了。
    “你这个想法很有创意。”抽了几口雪茄,赵天远想清楚了,“但有时候,做生意还是要求求稳,你说呢?”
    这一场半商业半私人的会面,没有持续太久,但谈的内容着实不少。
    他们不止达成了深度战略合作的意向,赵天远还从俞适野口中得到了个全新模式的雏形,这个雏形让他在俞适野走后,兀自呆在房间里,思考了好一会儿。
    赵景修有点不耐烦了,小心试探他爹:“爸,我们是不是该走了?”
    赵天远回过神来,嫌弃地剜了儿子一眼:“你看看你,和人家俞总一个年纪,比得上俞总一根手指吗?刚才我们的对话听懂了吗?”
    赵景修很是不服气:“这话你在最近已经说过很多遍了。我承认我比不上俞适野,您不是也比不上俞汝霖吗?”
    赵天远当时就被熊儿子气得又掉了两根毛,他心疼地看了看落在衬衫上的头发,一招手,他为儿子特地找来的退役特种兵教官就亲切的把儿子带出去,亲切的教导十分钟的道理后,再亲切的送回来。
    回到现场的赵景修态度极其端正:“报告爸爸,我能听明白您和俞总在说什么。”
    “你不懂。”
    “啊?”
    “你要是懂,你就不会是现在这样的态度。”赵天远抽着雪茄,缓缓说,“你要知道,在商场上,最难能可贵的,不是资本,而是眼光。”
    “您既然很看好,”赵景修的脑筋转了过来,“那刚才为什么没有表露投资的意向?”
    “还早,至少要等雏形出来再说。我要看看里头的利润有多少。”赵天远眯起眼睛,流露出一丝商人独特的冷酷,“这个切入点太像在搞慈善了,我可不陪人做慈善……”
    作者有话要说:1a diamond is forever
    钻石恒永久,一颗永流传。
    应该是大家都知道的一点,美国经济大萧条时期,钻石商人打出这个营销口号,从此钻石就奠定了自己的社会地位……
    第三十四章
    和赵天远的会面只是俞适野积压下来的众多工作之一, 紧接着, 企业展会又来了。这事虽然不需要公司老总全程跟随,但俞适野还是在展会的头天抽了个时间,前往自己公司的展览区转了转。
    展会风平浪静, 既没有公司来找他谈合作,也没有遇着什么突发事件。
    俞适野呆了一会儿, 确认自己不需要留在这里,便准备离开, 这时,展览馆的门口正好进来一行人,几个展会主办方陪着一位前来暖场的明星走进来。
    正好迎面, 俞适野认出了这位明星。
    滕宣, 新晋出道的小鲜肉,先上了一部大制作的电视剧,又连连官宣了好些高端代言, 一副后台很扎实的样子。
    以上所有信息, 全是孟启航发来给他的,俞适野在工作的间隙点开微信看了一眼,没抽出手来回这些没营养的消息,倒是把人记住了。
    因着这点印象,他在迎面碰上时多看了滕宣一眼, 并意外地发现滕宣也多看了自己一眼, 目光中甚至露出了一些异样来,让俞适野感觉到了些许奇怪。
    ……别是看我长得比他还好看, 所以惊讶了吧?
    俞适野略带调侃地想着,他不在意这个明星,因而也没有把对方的眼神放在心上,才踏出展会的门,就忘了这个小小的插曲。他拿起手机,给温别玉打了个电话。
    “别玉,今天我下班早了点……嗯,”他的尾音挑起来,像猫类惬意地勾起尾巴,“你在哪里?我去找你,我们一起回家。”
    俞适野走后的不久,滕宣也离开了企业会展。
    他秘密的进入了一家酒店,进浴室洗了个澡,又在此等待了半个小时多,房门响起被刷开的声音,他拿着早就准备好的玫瑰,迎上前去,拥抱走进来的女人,亲吻她的嘴唇。
    女人并不年轻,可她很美,像雨中的花一样美,而且很有钱,身上随便一套衣服,就是高定,就是奢侈品。
    室内渐渐响起暧昧的喘息声,一双手搭上了滕宣的背脊,那双保养良好的手纤纤光洁,如同音乐家的灵动双手。
    滕宣亲密地讨好着女人,有些犹豫,不太肯定地对女人说:“今天我好像看见了你儿子,和你长得很像……”
    他的话换来了一声柔和的轻笑。
    女人抬起脸来,灯光照亮了她的面孔,正是俞适野的母亲,许音华。
    “是吗?在哪里看见的?”
    ***
    温别玉给俞适野的地址是一个木工工厂,当俞适野来到这个工厂的时候,温别玉还在工作,他穿一身蓝色的工作服,一身木屑粉尘,手里头拿着个半成品的抽屉,正和工人沟通交流。
    他们的声音都很大,就算站得远,俞适野也能听见工人辩解的声音。
    “大家都是这样……你这样材料耗费更多,工期更长,成本也高……还麻烦……”
    “就按我说的做。”
    下边则是温别玉的回复,不高不低,非常确定。
    工人又嘀嘀咕咕说了两句话,这回声音比较小,俞适野听不见了,但他看见,在这两句说完以后,同温别玉说话的人就无奈地转回头,重新来到制造工具前。
    人显然还在忙。
    俞适野决定不打扰温别玉,自己抓了个工厂员工,问明白温别玉的休息室后,自己前往那里等人。
    木工工厂的休息室里,似乎也飘洒着一层轻薄的木屑,环境仅能说不差,但隔音还不错,进来了之后,就不怎么听得见外头的加工声音了。
    俞适野坐在沙发上,目光漫不经心地转了转,突然发现桌上放置着一个木杯子,杯子刚刚做好,表面的漆才干,造型和前几天自己刚刚打碎的杯子相差仿佛。
    ……是特意给我做的吧?
    俞适野翻来覆去地看了会儿,心头微动,反正等人也是闲着,他决定给杯子补上点东西,于是拿手机百度了张照片,又在休息室的桌面找上一会,找到一柄量尺和一根油性笔,开始对照手机图片,沿着杯壁一下下测量描点。
    他的动作很娴熟,速度也很快,不一会儿,一个小小的轮廓就出现在杯沿上,乍看上去,和手机图片上的也没多大差别。
    就在这时候,休息室的门被打开,温别玉匆匆的脚步声响起来:“什么时候到的?怎么不叫我一声?”
    “远远看你在忙呢,忙完了吗?”俞适野放下手中在画的杯子,转头看温别玉。
    进来的人身上依然穿着那件蓝色的工作服,手里还提着两个抽屉,一个抽屉就是最普通抽屉,肚子里光板一片;另一个抽屉里头有长短不同大小不一的分隔,分隔区的材料,像板材又不是板材。
    俞适野不知道怎么形容,好奇的摸了下,问温别玉:“这是什么?”
    “硅藻泥,吸水用的。”温别玉解释。
    “为什么要在抽屉里放这种东西?”俞适野有些费解。
    “做装修的客人是资深的书法绘画爱好者,为他的俱乐部定制了一批书桌。因为是公共场合,不适合将东西摆放在桌面,以免显得过于杂乱。所以我给这些书桌的抽屉做了点小设计。”温别玉简单比划,“可以将纸、笔、砚台分开放置收纳,就算放置进去的时候沾着一点水也不怕,硅藻泥的吸水效果很强,几秒钟就能让水珠蒸发消失,不怕抽屉霉变。”
    俞适野明白刚才温别玉和工人说的是什么了,他仔细观察着抽屉,越观察越觉得实用,不免赞叹:
    “做起来比普通抽屉麻烦得多,但做了和没做感觉就是不一样。”
    温别玉笑了下。
    当他的设计被变得称赞的时候,他总会微笑,微笑里带着点骄傲;而当称赞他的人是俞适野的时候,骄傲里更混入了些许开怀。
    人总想被称赞,更想被他在意的人称赞。