“我还听说张家以生产美酒而出名，恰巧，我们苏记也准备新开一家酒厂，技术上嘛还有些不成熟。想必张老爷做了这么多年酒的生意，对一些难题会颇有心得，在此，在下也想洗耳恭听请教一二。我想张老爷不会介意吧？”苏青青风轻云淡的表情和说出的咄咄逼人的话却是不同的。
    此言一出，场子上又是一片寂静。谁也不敢再看轻苏青青了。
    对张万山很多人还抱着一丝同情。苏记要不不出手，只要一出手肯定会秒杀。好在这么多年，苏家的生意都是独出心裁，很少与人想撞的。
    现在好了，张万山惹上这个精灵古怪的少东家，只怕他的美酒生意也很难再有原来的辉煌了。
    张万山被她噎得站在那儿半天说不出话来，脸色红的都能当猴屁股了。
    “白掌柜，我们苏记打算到年底推出第一批果酒，要是你愿意进货的话，我可以给你一个友情价格。”苏青青微笑着说，根本就没有理会张万山。
    她的态度就是要告诉大家，她根本就没有将这些人放在心上。
    “好，白某还想进一批这样的橙汁。”白如风微笑着回答。
    “白家是我们的老主顾，价格上我自然会考虑到的，等会回去后我们再商议。”苏青青点点头，完全是忽视了其他人。
    “苏姑娘，这种橙汁在下也想定一批回去，不知道行不行？”一个商人眼睛一亮，紧跟上了白如风的步伐。
    “苏记也是刚刚投入生产，产量并不是很多。首先得看白家要多少了。”苏青青进入了商人的角色。
    “你们现在生产出多少，我们松月楼就要多少。”在看过保质期以后，白如风的底气很足。
    白家也是财大气粗，不愁没有本钱。
    但是白如风的态度却引起很多人的不满，“哎呀，白公子，你可不能一口吃下，好歹也匀一点儿给我们。”
    “是呀，有钱大家赚呀。”
    “不知道这个价格怎么算？”有人担忧。
    这个问题是所有人都期盼的，大家的目光又落到了苏青青身上。
    “按照瓶子计算，大瓶二百四十文，小瓶一百三十文。”苏青青微笑着回答。
    在场的人听了都倒吸了一口气。这个价格可不便宜，苏家真的很厉害，三文钱的柑橘到了他们的手里，加上水以后，竟然翻了数十倍。
    苏青青但笑不语，果汁要走的本来就是大户人家的路线，这个价格她相信那些大户不会放在心上的。
    “这个价格是否高了一些？”有人问。
    “当然不贵，大家只是看到了柑橘的价格便宜，但是橙汁里并不仅仅只有柑橘，还有其他的成分，那些都是要银子的。其次，瓶子的价格、人工的价格加起来就远远不止这个价格了。不过大家要是自己出了运费的话，零头我们倒是愿意去掉一些。”苏青青笑着解释。
    其实这些零头，她本来就是想给大家还价的空间。
    “我们自己运。”白如风第一个表态，“不知道苏姑娘一瓶能便宜多少？”
    “白家订单多，只要不是渭城内部卖，无论远近，一律都直接将零头去掉。”苏青青做事情一直都很大气。
    众人一听羡慕得要死，这样算来，光是大瓶一瓶就可以省下四十文，苏家给出的价格实在算是优惠的。
    “老夫是在楚地开店，不知道姑娘在价格上能否便宜一些？”一个老商人询问。
    “楚地离这儿远，零头自然也可以给你去掉。”苏青青微笑着回答。看到老商人笑容，她也心里也有数。
    别看楚地离这儿比较远，但是那儿苦寒，很难有水果吃。果汁能运过去，价格自然会十分惊人。而且，果汁比起水果来说，也更加容易保存和运输。
    她可以笃定，老商人肯定愿意下订单。
    “如此说来，老夫要一千箱。”果然，听了价格以后，老头第一个直接下了订单。
    “有一点儿我还要说明了，箱子也是要收钱的，一个大箱子五文钱，小箱子三文钱。”苏青青说明，见到下面有骚动，她又接着解释，“当然，这些箱子容易保存，你们回去后别扔了，就是瓶子也别扔了，下一次还可以用。”
    这是物质回收，大家想一想果然是这么一个理。
    “空下来的瓶子也要吗？”有人追问一句。
    “不错，只要瓶子完好，每一个按照一文钱算，我们苏家照收。”苏青青回答。
    一大箱子十二瓶也就十二文钱，实在是算不得多，不过，蚊子再小那也是肉，商人最重利，一瓶或许不多，可是一千瓶那就是一两银子。这样一算，大家心里也平衡了，说来说去，连空的东西人家都愿意回收，已经是说得过去了。
    “同时，我们清溪村到了开春，还会推出山楂酒，也就是红果子酒。疗效的话，我们都写在宣传册子上，同时还会推出罐头，要是大家有兴趣的话，也可以到清溪村去看看。”苏青青微笑着发出邀请。
    “何谓罐头？”有人抓住敏感的词问。
    “这是一种新的产品，今天我们带过来不多，可以让大家尝尝。”苏青青招招手，立刻就有霖王的侍卫送进来几个大箱子。
    有的人心急，都站了起来。
    “打开分食。”李元楚懒洋洋吩咐。
    “是，王爷。”姚远哈着腰回答。