“孩子长大后都知道什么叫母爱很伟大，世上只有妈妈好——”
    “但谁想到爸爸也很伟大呢？”
    “孩子不知道爸爸在等他降生的时候，经历了人间最诚的痛苦，您说是不是？”
    没有人会拒绝被夸，特别是情绪烘托到位的时候，仪式感就来了。
    孙丽芳继续道：“刚刚啊，因为太感动了，所以我按下快门记录了精彩一刻。”
    这是销售话术，孙丽芳知道对方听的出来，也不隐瞒自己的目的——
    “您看看照片，拍的不好啊，都是很丑的照片。”
    面红耳赤，汗流如注，大鼻孔煽动，抓耳挠腮，难受的照片，要多丑有多丑。
    说起来有点不好意思，孙丽芳适当退步。
    “我不知道您需不需要，如果不需要，我就直接删了——”
    “当着您的面儿删。”
    “但是，您记住啊，孩子长大以后，就再也不知道他爸有多苦多累多爱他，这些伟大的瞬间就都没有了。”
    期待新生儿降生的父母，没有不爱孩子的，这叫锁定客源。
    付出爱，必然想要得到爱。
    孙丽芳贩卖的就是一个“自我感动+未来期许。”
    再者，能来私立医院生孩子的本就不缺钱，计较那千儿八百的。
    成单率杠杠的不说，就算遇到了拿不准主意的男人，您再补一句，“爷爷奶奶外公外婆对孩子的爱我们也记录下来了，这是属于你们一家人的感动瞬间。”
    “讲真心话，我真的很羡慕你们一家人。”
    同心同力，携手共进。
    这句话说出去，旁边的爷爷奶奶是什么心情？
    捧得高高的，人家缺这笔钱吗？
    不缺。
    如果这笔钱能买来全家快乐的话，何乐而不为呢？
    不说孩子，就说孕妇从产房出来，看到这些照片.....
    会是什么心情？
    一组照片，上到爷爷奶奶七大姑八大姨，下到宝爸孕妈，全家人都高兴，满足了全家人的精神需求。
    说是拍婴儿照，实际上一张婴儿照都没拍，跟婴儿一点关系都没有，客户还满意的不行。
    虚晃一招，这才是高招。
    第305章 弱娇嫁丑男
    靠着反复锤炼，孙丽芳的话术越来越熟。
    激情销售下，完全忘了身边还有龅牙三人组。
    目瞪口呆就不说了，单靠一早上，孙丽芳就成交了三单。
    嗓子都哑了。
    “怎么样？”嗓子沙哑，孙丽芳拧开佩琳递过来的矿泉水，“宝刀未老吧？”
    那是，龅牙男还敢说什么？
    当他的销售技能不再是刚需，有人取代，且不输给他后。
    就该识时务了。
    嗓子沙沙的，孙丽芳看向闷闷不乐的女孩，让佩琳坐过来，“阿姨有些话要跟你说。”
    当老板的，面对业务能力极强且不服管教的员工时，是要直接辞退吗？
    看情况，通常会出现两种老板。
    指望这个员工的，老板就得当孙子。
    不指望这个员工，自己也能干的，普通老板就会把人辞退，“老子不受这个气了！”
    佩琳现在就是第二种，她让保镖把人赶走——
    “还赖着干什么？不是要走吗？”
    年纪还是太小了，压不住那个火，“不是要告状吗？威胁我吗？”
    “快去啊！”
    如此不给面子，年轻气盛的龅牙男也立不住了。
    背起小挎包，就要拉着女友跟兄弟走。
    孙丽芳叫停他们，“等一下，我跟佩琳商量商量。”
    处理工作中，管理者永远不要“带着情绪处理问题”，这是孙丽芳跟周允石学的。
    公司两派明争暗斗的时候，周总永远是一幅稳坐钓鱼台，不慌不忙的样子。
    气定神闲的，经常让孙丽芳怀疑，“你不讲道理的吗？”
    有时候，确实是一方无理取闹了。
    照孙丽芳看，是应该站一边讲道理的。
    但周允石永远都“不讲道理”——
    私人情绪私下解决，工作上可没那么多鸡毛蒜皮。
    你举报我吃回扣，我举报你滥用职责。
    私下举报，电话都打到家里来了，孙丽芳就看着丈夫闭着眼，应付那些气急败坏的举报者。
    莫名的喜感。
    搞得孙丽芳忍不住吐槽，“咱们公司是不是快倒闭了？”
    漏的像个筛子一样，你来我往的，小学鸡吵架。
    “班主任”周允石就慢悠悠的听着，完事了让他们做一份报告出来，“周一拿材料到我办公室。”
    这么一说，举报者就觉得周允石是他们那一伙的，老板英明，跟自己站一块。
    刚开始，孙丽芳觉得丈夫糊涂。
    可是到了这会，她才发现周允石的高明处。
    “让他们互相猜忌，肃清内敌，人心向我。”
    “能暴露问题最好，怕的就是他们不说。”
    提前解除隐患，给自己多了一个“下查”通道。
    一石五鸟，权力制衡之道被周允石玩的透透的。
    耳濡目染之下，到了佩琳这块，孙丽芳不觉得把“能人”赶走是一个好办法。
    解了一时之气，却失去了一个可以转变为“左臂右膀”的帮手。
    不能把员工变为自己的粉丝，算什么大老板？
    长久财富的拥有者要的是“稳操胜券”，就像周允石那样。
    永远不指望“天上掉下个好员工”----
    哪怕是再叛逆不听话坏心思的员工，到了公司，都被训的服服帖帖，为我所用。
    主动出击，掌控全局。
    怎么会被一个“心高气傲”顶嘴怪给气到呢？
    这样被动的人，注定成为不了财富的永久拥有者。
    要是有，也只能说是运气所在，没让他碰到那种坏蛋，遇到的都是好人，
    那么，如何把坏蛋变为好蛋呢？
    角色转换，只有一步之遥。
    “气什么气？”孙丽芳拍了拍佩琳，“当老板的，气度大一点。”
    龅牙男是有点小心眼，但聪明人心眼本来就多——
    不多能揣摩出顾客的心意吗？
    正因为自己喜欢占小便宜，才能摸透顾客的心思，对症下药。
    “职业病，理解一下。”
    能捞一点捞一点，这才是本能。
    反过来想，明晃晃的把野心亮了出来，总比表面跟你表忠心，暗地里下刀子来得好。
    站在销售的角度，孙丽芳可以理解龅牙男。
    但是兼顾佩琳的角色，孙丽芳拍了两下，发现佩琳没有躲闪——
    就得寸进尺的抱了一下。
    呜，女大佬身上好好闻。
    佩琳的脑子很灵活，一点就通。
    想了想，抿着小嘴笑了起来，眼神闪闪，“那你的意思是？”
    对，演一场戏。
    老板跟员工置气是最愚蠢的行为。
    高招是让“员工与员工置气。”