“姐姐，我想给我姐姐买一罐香粉，但是不知道买什么好，漂亮姐姐能告诉我吗？”楚楚脆生生的喊着。
    康安一激灵，好肉麻，激的他起鸡皮疙瘩。
    但店员显然很吃这套，认真的把店里的几种招牌香粉都拿了出来，一一给楚楚介绍。
    楚楚分了一只耳朵听，分了一只耳朵观察店里其他的客人，留神她们是怎么给客户介绍的。
    康安则负责站在后边，观察店内装潢。
    “漂亮姐姐，这些东西能试用吗？我想试试好用吗？”
    如果换成个男孩或者别人这么叫漂亮姐姐，早就被斥责店员斥责轻浮，甩白眼给他看了。可楚楚大概天赋技能点在“亲和力”上，她喊就是乖巧可爱，汤圆丸子一样白嫩嫩甜滋滋。
    “店里的香粉只能闻，不能试用的，毕竟你也不想买到被人试过的香粉吧？”店员婉言谢绝，楚楚失望后。
    店员小心的从怀里拿出一个小罐子，“但巧了，我自己买了一罐，可以给你试试。”店员压低声音，“可别让其他人看到，我这是破例的。”
    楚楚伸出手捂住嘴巴，眼睛扑闪扑闪眨着，随即小心挪开，“我知道了姐姐。”
    萌的人心都化了，店员用耳勺小心挑了黄豆大小的细腻膏脂，摸开在楚楚的手背上，让她感受其中的香气。
    康安看到楚楚如鱼得水，聊的开开心心，只感觉自己好多余。
    他不出现也完全没问题吧？
    第五十九章
    分头行动, 最后再汇总。
    楚楚得到的信息是最多的，她仗着嘴甜的优势，跟人店员打听了好多消息, 最后还试用了别家的香粉。
    而希希眼光好会搭配，记住其他店铺的装饰，一边琢磨一边在纸上重新画出来。
    康平跟康安对视，啊, 他们两个男孩子被衬托的格外没用。
    “接下来就是请人打扫, 等希希的图纸设计好，让大哥把关, 最后请人上装饰。”
    “我会压价，保证压到最低价。”康安举手表示，他终于找到自己能做的事情。
    讨厌，这不是就剩他一个了吗？康平心内咆哮，嘴上却说：“那我只能负责后勤了。”一点都不重要吗！
    “哪里不重要了！”楚楚过来搂同胞哥哥的肩膀，“大哥经常念叨, 兵马未动粮草先行, 没有后勤保障, 怎么打胜仗？哥哥也很重要嘛。”
    康平勉强接下妹妹的台阶，昂着头去找木匠打听价格。
    希希画的图纸交给林屿看过之后，林屿觉得没什么问题, 铺子的硬装都能用, 只要改变软装, 多加装饰, 能换成截然不同的风格。更柔和更细腻, 也更赏心悦目。
    如果有什么突发奇想, 只要不是特别过分的, 林屿都同意了。
    铺子在一点点的成型，第一批春季限定的桃花膏，桃花水也做好。
    为了寻到足够的花瓣，林屿把十村八点跑了个遍，鞋底子都磨薄两寸，不过好处是，以后再找荷花桂花什么的，不用再这么跑，种花的村子通常都不止种这么一种。
    春霞姐看他瘦了一圈，还跟他念叨，何必这么辛苦。
    “现在不辛苦，难道等到以后辛苦？早晚要踏出这一步嘛！”林屿丝毫没觉得有什么困难，万事起步难，他已经迈出好几步，还怕什么？
    “唉，我说不过你，你总有道理。”春霞姐小声嘀咕着，“你们都去县城开铺子了，倒把我一个剩下，要不然，我也去开个铺子？”
    “那感情好！现在时机也成熟了，名气也打了出去，姐，你真的可以考虑下。”林屿认真说，
    “开在豆腐铺子旁边，还能有个照应。而且，我们做的是挂面生意，跟夏荷老板的面馆生意也不冲突，还能互相提携，何乐不为？”
    “夏荷老板都在县城西开了一家分店，春霞姐真不心动啊？”
    以前不开铺子是缺本钱，缺人脉渠道，现在已经把生意流程摸熟摸透，还等什么呢？
    “你说的我心痒痒了，过些日子再说吧。”
    “还等什么呐，缺本钱还是没铺子？可一直待在家里，铺面也不会从天而降，还不如直接上去问！”林屿推了春霞姐一把，直接让她回家拿银子去，正好一块儿上县城看铺面。
    春霞姐期期艾艾，最后还是去了。找中介留了需求，一步步来就是。
    挂面生意林屿占了五成的利润，除了偶尔需要他出谋划策，其他时候也没有特别忙。
    就这样，挑了四月里的吉利日子，鞭炮一响，香膏铺子就开张了。
    还在装潢时，林屿就先定做了一块布招牌挂在大门口，告知左邻右舍即将开张的是什么铺子，路过的人群也能瞧见。
    “香膏铺子？这些东西贵的很，也只有特别有钱的才舍得买，谁家买这个啊！”隔壁布匹店的老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，闲闲的说。
    “就是啊，再说了，还是老牌子的香膏好用，上次香膏用完了随手在别家买的，结果给脸上弄出一大片疹子！好容易才消下去，气死我了。我再也不敢去别家买香膏了。”另外一个铁匠铺老板娘说，还摸了一把自己的脸。
    她脸上的确带了些红疙瘩，现在都还没消，看起来坑坑洼洼，怪吓人的。
    “对啊对啊。”其余的妇人附和着她俩，隐隐有点以她们为首的意思。
    大家都是住在这附近的妇人，互相熟悉，白日干完家事后，就会聚拢到一堆，互相聊天打发时间，东家长西家短，就没有她们不知道的事情。但话题的中心，集中在布匹店老板娘跟铁匠铺老板娘身上。
    正说的起劲时，鞭炮炸了起来，等所有人的目光集中到店铺门口后，有个东家模样的少年走了出来，清清嗓门说话：“谢谢各位近邻来捧场，小店正式开业，以后还请大家多多关照。”
    “本店售卖这种香膏纯露水，以及发饰绢花，欢迎大家没事看看闲逛。今天是大好日子，除了开业，还有抽奖活动，各位可以来领个号码，准备一个时辰后抽奖送出试用装。”
    “要银子吗？”
    “我保证，不需要一文钱。”
    有免费领的好事，凑凑热闹也无妨？不少人心里这么打算，一窝蜂的挤上来，领了一张纸条，上面写着甲字多少多少号，乙字多少多少号。
    管他呢，反正也没花钱！
    布匹店老板娘停下磕瓜子，强笑着：“我早听说在州城里，有人搞这个抽奖箱活动，当时有人中了一两银票哩！没想到咱们县也想搞。”没错没错，都是州城玩剩下的东西，而且我还亲自看过，知道详情，所以还是我更厉害。
    “就是！”铁匠铺老板娘附和，“你的大姐嫁到州城去了，你经常去看她，知道的消息就是比咱们多。”
    妇人们继续附和着，但心里早就飘了，哎呀我手气一贯都很旺，让我去抽，说不定就中了？
    她们蠢蠢欲动。
    布匹店的还说：“送试用装呢！试用试用，肯定小的很，跟没有差不多。”
    “就是就是。”
    她们话音刚落，少年那边的声音继续传来。
    “除了抽奖，还有五个名额，赠送使用一个月。本店会送出足够一个月用的香膏，让幸运儿试用，同时，也是让大家看看，连续使用一个月后脸庞到底有什么变化，相信本店的品质。”
    霍！这才是重头戏啊，免费用一个月唉！有人伸手摸了摸自己的脸庞，她们是不喜欢吗？还不是
    嫌贵！
    既然是白送的，那何不去试试？
    抽奖还要一个时辰后开始，现在去领个号也不晚，妇人们借口家里还有事/灶上熬着汤，纷纷跑路。
    铁匠铺老板娘想到自己闹心的脸，也心动了，她把怀里的丝帕扯出来包住头脸，这样遇到熟人也好装做没看见。
    试试手气呗！
    她鬼鬼祟祟的排队准备领个号，结果刚挤进人群里，一晃脸看到七八张熟面孔，清一色的丝帕包脸，身体一僵，然后眼睛挪开，互相装做没看见。
    只要不拆穿，就可以假装没事，抽奖才是最重要的。
    *
    林屿念了好几遍规则，说的嘴都干了，最后才去后面喝水。
    今天所有人出动过来帮忙维持秩序，本来他还说不需要，结果现在看，完全需要好吗！
    放眼望去，全是人！人挤人挤人，数都数不清！凑热闹真是人的天性。
    不过这么一想，宣传的效果也是很好的，想必明天香膏铺子的消息就会传遍整个县城，人人都知道。
    也亏他准备齐全，事先预演排练了好几次，现在才能不慌不乱的引导客户，热情接待。
    林屿看到忙的脑门上都是汗的春霞姐，青山哥，再看努力介绍产品的弟妹们，振作了精神，他还能继续干！咬牙硬撑起来。
    这么大的人流量，只要留下三分之一，就已经受用不尽。林屿继续招呼客人，组织抽奖。
    抽奖可是重头戏，人人盼着等着。
    因为奖券是不记名的，掉了也没地补去，林屿再三强调了，一定要保管好，是领奖的凭证。
    他从另外一只箱子里摸奖券，挨个挨个的念出中试用装幸运儿的号码。
    一共五十个人，听着很多，其实根本没花多少香膏，宣传效果却是大大的好。
    最关键的还是那五个活招牌，希望不要抽到皮肤特别差的，如果是那种，一个月可能效果不明显。毕竟是天然成分不加防腐剂嘛，胜在安全。
    老天爷估计听到林屿的心声，五个幸运儿都是妇人，年纪从二十多到四十多，黑黄粗糙，但不是特别严重。
    平时疏于保养，看起来比实际年龄大，其实只要细心一收拾，起码看着年轻五岁。
    围观群众都记下了长什么模样，林屿先给她们表演一个现场洗脸上香膏。
    这事当然他不方便上手，是春霞姐的两个妹妹，秋菊跟冬梅做的，只做右边脸，先是用澡豆清洗干净，拿热毛巾敷十分钟，最后再均匀的抹上一层香膏。
    五个妇人心里紧张的很，任由别人摆弄自己，啥事都不用动手，慌的她们手脚没地方放。
    最后闻着耳边淡淡的香气，睁开眼睛。
    底下的人倒抽冷气，不看不知道，一看吓一大跳！两边脸对比太明显了！左边脸还是黑黑黄黄的，跟树皮一样，另外半边肤色没变，但从枯黄变成健康的黄，还多了许多光泽，看起来容光焕发，精神十足。
    这效果，谁能不动心呢？
    其实这种效果是双管齐下的，刚洗过热敷的脸，本来就会充满水分，再用香膏锁水，自然好看许多。还有红花需要绿叶衬托，没有左边脸的干燥，怎么显出右边脸的好看呢？
    可落在别人眼里，就是十足十的好看了，光用一次都是这样，长期用下去又是什么样？
    香膏铺子里准备的一百五十份香膏，定价一百文，哗啦啦一口气全卖了，这本来是打算卖半个月的分量，就连绢花都捎带着卖出去不少。
    等他们傍晚点货时，楚楚打趣着：“大哥这个生意做得，一天卖出半月的货，一个月就开两天就行了。”
    “想什么美事呢！”林屿白她一眼，手里笔没停过，“这次是开业促销，积累的消费欲爆发，以后可只有细水长流的小买卖。”
    “不过，大家都辛苦了，发个开工红包！讨个吉利！”林屿给每个来帮忙的人都发了红包，然后关了店铺准备回家。
    踏着星光跟月色回家，林屿浑身都快散架了，弟妹们也是。
    “做生意好玩？”林屿问他们，说起来，他以前也没有这么正经开过铺子，都是头一回。
    “不好玩~好累人呐！”康平第一个抱怨着，“要忙这样，要忙那样，做的事情这么多，累死人了，我胳膊都抬不起来。”