林屿发现这个员工招聘的相当值得, 甚至让他有点后悔没有早些跟徐夫人说起这事，这样也能提前收获一个能干的掌柜。
    姜夫人自身管理商行的经验丰富，兼具了长袖善舞的性格, 很快就把店铺的装修以及前期的预热做的十分到位，让人晓得有一家脂粉店即将开业。
    她也告诉过林屿，比起让居民知道店铺的开张，不如先给同行递拜帖, 互相探个底。
    “办成功一件事不容易, 但如果想要捣乱，只需要付出百分之一的努力就行了。”姜夫人这么解释着, 林屿也听进耳朵里，接了几个同行的拜帖，上门去拜访过，果然，此后门前少了那些窥探的视线。
    不过偶尔也有意外之喜。
    他们雇佣了一家镖局，定期把货品运送过去, 本来两边正在商量运费价格, 讨价还价互不相让,
    突然那家镖局就主动上门来，把价格压低了三成，还把服务等级往上提。
    林屿：？
    这又是什么神奇操作。
    姜夫人受命去打听幕后有没有什么消息, 结果一脸复杂的回来了。
    “老板, 你认识现在的知州大人吗？”她小心翼翼的提问, 措辞委婉, 似乎担心哪里戳破了林屿的玻璃心。
    林屿托下巴：“这, 也不能说是认识吧？”这种形容词似乎太浅薄？他跟白知州的关系更像合作？
    姜夫人才刚刚松一口气, 就听到林屿继续说：“我跟白大人关系很不错, 怎么，跟他又有什么关系？需要他出手吗？”
    姜夫人一口气差点憋着，这说话也太大喘气了！她听完林屿描述后，不得不再次刷新认知。
    “白大人在一个宴会上，不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说，“有他出来撑腰站台，别的商行都不敢随意招惹你的。”
    毕竟大家都不脑残嘛，赚钱又不是结仇。
    林屿秒懂，所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。
    有便宜不占就是傻蛋，他当然不傻，趁着这个机会，把商业成本往下压了三成，把利润兜进自己怀里。当然，那些剩余的人也有银钱赚，因为之前他们看着林屿初来乍到故意报高价格，现在顶多算是两清，而手续之类办起来更快。
    挑了一个良辰吉时，脂粉铺子就正式开张，虽然有很多可以大张旗鼓宣传的法子，但因为跟店铺的路线不符合，所以他都没选。
    别的铺子是走量，客流量越多越好，越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次，只需要低调典雅就行。
    林屿只给白夫人发了请帖，也请她带一些交情好的夫人们过来。
    白夫人老早就等着这天，迫不及待的赴约，只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了，马车从繁华的商业区，一路靠近商业区的边缘，看起来冷清不少。
    其中有几位夫人心里没底，暗自嘀咕着，就这？这么偏僻的地方，能够什么好东西啊？难道是白夫人被骗了吗？
    但白夫人可说是她们之中身份最高的，哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来，得想个委婉的说辞。
    就在两边人各怀心事中，店铺到了。
    白夫人第一个下车，这地方幽静又不失雅致，看起来很不错啊。而且，马车这才刚刚停下，就有
    身穿青衣的店员过来，帮着她们把马车听到后院去，同时还有人上前去迎接，轻言细语的说：
    “夫人，您有请柬吗？”
    “唔，请柬？是这个吗？”白夫人身后的人把请柬和里面一张金色的卡片递了上去。
    青衣店员接过卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店内的会员甲字一号，您这边请。”
    白夫人很是惊讶，却没有露出异样来，微微颔首。
    店员把人往店里请，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，进店后，其中一位夫人就忍不住问到：“这里真的是脂粉店？难道不是书画店？”
    店铺里用屏风做了简单的间隔，但整体的风格跟偏向雅致，墙壁上挂着简单的书画作品，栩栩如生，灵气四溢。室内摆着时令鲜花，空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车，平时用来灌溉农田的，现在缩小了放在一个大缸内，一股水流浇下，带动着风车转动，大缸内还有几位金红色的金鱼在水草中穿梭，自在的很。
    而在大堂两边，分别是几个房间，房间上挂着铭牌，备注着室内的用途。
    “好一个风生水起啊！设计这些机巧的，想必是个大师啊！”其中一个夫人没忍住感叹着，做生意的多多少少有些迷信，像这种可以增加运势的小机关，她家不知道买过多少，但从来没见过这么精致的。
    一开头就被镇住了，白夫人心里难免升起三分得意。
    她假假的咳嗽两声，对着店员说，“店里现在又什么新产品？算了，你统统介绍一遍吧，她们都是头一次来。”
    店员连忙答案，“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉。”
    店员看那些夫人都没听过，于是说，“不如挨个挨个的看吧。”
    “好。”
    她们顺着指引先进了面霜室，里面说起货架更类似于茶室，正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子，十几个小白瓷瓶放在上面。
    “买膏脂呢，一定要试过才买，这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道，她还记得当初店员说过的清爽型和油润型的区别，此刻娓娓道来。
    “我就说嘛！夏天用了别家的膏脂，为什么脸上会起小红点，原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸，恍然大悟。
    这时候她们慢慢明白，为什么白夫人要说这家的膏脂好用了，光这份细心，就不是别的店能比拟的。
    拿出试用品，夫人们开始挑选适合自己的面霜，试的不亦乐乎，几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间，好东西肯定还在后头呢！
    果然，进了第二个口脂间后，夫人们就惊讶的叫了起来，“居然是这个！”
    “嗯？”白夫人拿起口脂，并没觉得多惊讶，因为之前林屿就曾经送过几只来，她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣，把口脂拧开，露出其中膏体来不由得再次震惊。
    不愧是知州夫人呐，就是大气，淡定。
    其实白夫人压根不知道她们在震惊什么。
    蓝衣夫人对着其他人解说，“我娘家在京城里，就告诉我最近这种口脂是最流行的，连宫里的娘娘都用这个哩！花了几倍的价钱，这才抢到一只给我送来，我都没舍得用，竟然能够在这里看到！”
    她说完又生出狐疑来，“等等，这不会是高价采购的吧？”用自己的渠道收购一批来，然后加价卖出去，很多商行经常会有类似的操作。
    “怎么会！”店员直接说道，“您说反了，我们店才是真正的生产商喔！不过我们跟那边的商行有合作，一起销售而已，您如果不信，把口脂壳子翻过来看看，上面是不是刻着我家的招牌？”
    蓝衣夫人眨眼，对啊，她身上还带着京城送来的口脂呢！看就看！
    结果这么一比对，发现东西还真是一模一样，在口脂末端雕刻了一个微缩美人对镜梳妆的图案。
    这个图案在每一样产品上都有雕刻，不承认都不行。
    蓝衣夫人不由得感叹，这难道就是惊喜吗！在京城求而不得的东西，她现在手边上居然有全套，整整齐齐！虽然价格也很贵，但是跟加过价的比，简直就是大白菜！
    抢，不抢对不起自己！买三套，自己用一套珍藏一套，还有一套寄回娘家去，让她们好好的羡慕羡慕。那一刻，蓝衣夫人的眼睛都要红了。
    不过店员打破了她的幻想，因为口脂管子生产不易，现在每个人限购两套喔~
    其实货品完全跟得上销售，但是物以稀贵嘛，而且万一有人倒买倒买，最后出了问题，倒霉的还是他们店铺，经过商量后，林屿才指定了限购的政策。
    如果自己使用，两套是完全够的。
    至少能买下两套，那还不赶紧下手？凡是进来的夫人都下了订单。
    “哎呀！太神奇了！”隔壁有惊呼声传来。
    白夫人抬头，“她怎么跑到隔壁去了？”
    “大概是对着口脂不感兴趣吧，走，我们也去瞧瞧。”
    推开粉脂室的门，跟她们一起来的其中一位夫人，正对着镜子，爱不释手的照个不停，左右欣赏着自己的面容，乐的笑开了花。
    白夫人眯起眼睛，也不知道是不是她的错觉，怎么觉得这位夫人看起来，比刚刚出门时，白皙明艳了许多？一整张脸都是细腻的，显得格外光彩照人。
    而店员还在热情的说，“夫人您这是在室内，光线不太好，不如到窗户边来，瞧一瞧日头下的效果。”
    “对！我怎么忘了这个！有些脂粉涂在面上，镜子里瞧着好，一见日光丑死了。”那位夫人连忙起来，自己靠在窗户边，目不转睛的欣赏自己。
    光线强了，白夫人看的更加真切，脸上真的很白嫩，什么小斑点以及红痕，统统都不见了。
    第一百六十二章
    白夫人瞪大眼睛, 左看右看都没发现其中的瑕疵，要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点，非常醒目。
    “唷, 让我看看。”她不信邪的走了上去，再三端详，还是没有发现破绽，神了！
    长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头, “买！我要买五套！”就存在家里, 谁也不给了。
    这时，店员适时的躬身说道, “夫人，这些粉底都是新鲜先做的，里面除了鲜花汁子，各色香料，还有珍珠粉，除了润泽皮肤, 天长日久的用下来, 还有养护的作用。就一点, 不能久放，如果放久了会逐渐失去活性的，所以您如果不是送人的话, 一次买一瓶就足够。”
    “你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。
    青衣店员笑着：“我们的确要赚钱, 但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮, 所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏, 还贴心的替客人着想。
    既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也买了一些别的产品, 算是尝试。
    她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来，并且解释说：“目前店里都是不接待外来客户的，采取会员制，每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子，店员熟悉您就好了。”
    一句话把白夫人捧的高高的。
    她拿起那张金色卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道：“那以后我们还想来，怎么办？”
    店员回答：“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说：“办过会员卡后，一旦有什么新品出现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。
    这次是趁着白夫人的面子才能进来，当然要赶紧办卡，时不可失啊。
    所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。
    店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有做其余的宣传，一直等到下午都没有客人再来。
    青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店长，心里带着几丝忐忑的说：“姜店长，下午都没人来。”
    生意瞧着不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。
    姜店长把手中的账本一放，安抚着：“不急不急，这才刚开业，时间还长的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。”
    想想店里商品定价，店员又定下心来，这点倒是没错，商品价格都很高。
    “你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个奶茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受欢迎的。”
    就连姜店长自己都喜欢的很，甜滋滋的，喝了心情都会变好几分。
    店员笑了笑，开始收拾东西。
    姜店长倒不是不急，而是晓得急不来。口碑发酵需要时间，总要给那些夫人一点反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客户涌来，而这家店一开始的定位就是高端店铺，不能丢了格调。
    所以当林屿提出会员制度时，姜店长拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客流量，只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户，也能够培养客户的忠实度。
    刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。
    就是着急上火，也先熬着再说。
    姜店长心里估计的界限，大概是三个月内，肯定能看到回头客的。如果真没有，到时候在想法子。
    不过姜店长很快发现，自己真是过于悲观，不出五日，就有新的客人到来。