说白了，到底是物以稀为贵。
    首都那边虽然有芒果荔枝往那边运输，但是这成本之高，怕是只有达官贵族和有钱人家才吃得起了。
    普通老百姓别说吃了，就是见都没见过。
    而姜舒兰上次拿下的订单，相当于一下子把海岛部队的货铺到了首都去，她甚至没有铺完，但是货好便宜。
    又是各大厂子发的节礼，这一下子就成为了一种新的潮流。
    荔枝罐头和芒果罐头，一下子成为炙手可热的宝贝。
    更别说，还有那些海货了，咸鱼干，干虾，海带，紫菜，这些东西，前者是咬咬牙能买得起的，尝尝鲜，后者则是几乎家家户户都买得起。
    尤其是紫菜，每次只抓一小把，煮汤的时候在淋一个鸡蛋进去，全家都能香嘴。
    还能补充点碘，预防下大脖子，那最便宜的紫菜和海带，几乎次次供销社上货，都能被抢完的存在。
    姜舒兰分析完，她扫了一眼办公室，朝着司务长道，“你把海货厂的账本拿给我看下。”
    司务长愣了下，拉开抽屉，递过来厚厚的一本账本，还有好多票据，他还没来得及入账。
    只能尴尬道，“我只登记到上个月月末的，这个月还没开始登记。”
    太忙了，忙不过来。
    这个月已经十二号了，姜舒兰顿了下，她接过账本，迅速的翻看起来。
    足足十五分钟后。
    她朝着司务长提议道，“海货厂你们加大下出货力度，海带和紫菜的量起码要翻一倍，不止如此，还要寻找他们的替代品，要物美价廉的海产品，让大家都能买得起的。”
    她看完盈利，然后拿着笔在上面画了下。
    “司务长，你看到了吗？海带紫菜最后的利润，不止干虾咸鱼干低，甚至，还隐隐有超过的趋势。”
    姜舒兰若是懂后世的经济生意，她就明白一件事，那就是薄利多销。
    别看海带和紫菜这个东西卖的便宜，但是一次上万斤的出货，而且每次被抢购一空。
    这数量多起来，收入和利润也就可观了。
    司务长愣了下，姜舒兰没说，他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。
    他下意识道，“是吗？”
    姜舒兰点头，继续拿着账本说，“干虾咸鱼干这类俏货，卖了三万八。”
    “但是你看，海带和紫菜却已经有三万五了。”
    “司务长，你算过成本吗？咱们在渔民手里收购的还带和紫菜，相对于干虾和咸鱼干比起来，哪一样更高？”
    司务长愣了下，忙又从抽屉里面拿出一个账本，递给姜舒兰。
    “这个是进货的账本。”
    这个是每天都登记的。
    姜舒兰接过来迅速的翻看起来。
    果然。
    海带和紫菜的成本，从开厂到现在所有的进货成本，才九千二。
    而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本，却有一万四。
    她迅速拿着纸笔算了起来，“按照这种利润来算，海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。”
    这话一说。
    司务长呼吸加重了几分，但是很快他想到什么，“我们从渔民手里收到的还带和紫菜，那个量不会太多。”
    渔民都是那种小木船，指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。
    更别说，这打海带和紫菜，还有些靠运气。
    姜舒兰抬头看着他，“你没想过，组建自己的海上队伍吗？”
    到了后期厂子扩建，光靠从渔民手里收购肯定不够。
    因为岛上本地居民，就那么一点，去靠海为生打鱼的就更少了。
    这——
    司务长，“这可能吗？”
    他下意识地反问。
    “为什么不可能？”姜舒兰反问，“按照现在的趋势，海带和紫菜绝对是当之无愧的第一，你不要忘记了，咱们现在的市场还只是首都，等到后期，你要是拿下了全国的市场。”
    “你觉得光靠岛上渔民的那点货物，够咱们厂子后续的发展吗？”
    司务长沉默了，许久后，他呼吸沉重，“你先让我想想。”
    “舒兰，你这饼画的太大了。”
    姜舒兰笑了下，收起账本递给他，“反正我建议给你提了，要不要实行，你到时候去和领导商量。”
    反正，海货厂这边没有她的分红。
    她纯粹就是做义工了。
    见司务长沉默。
    姜舒兰也没打断她，拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。
    很快也看出了问题。
    他们罐头推出的有五六种，但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。
    同样，果脯的种类更多，足足有十几种，但是销量最好的，只有芒果干和桂圆。
    说白了，这两个水果更容易被人接受一点。
    姜舒兰若有所思，她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。
    又继续看了下去。
    在看到东单市场供销社的出货量，反而比百货大楼高的时候，姜舒兰愣了下。
    “东单市场的供销社是怎么回事？比百货大楼的出货量高这么多？”
    司务长愣了下，很快回神了。
    “我好像听过对方说过一句，东单市场那个供销社，临近大市场客流量每天比百货大楼还大。”
    姜舒兰点了点头，心里有数了，“罐头厂和果脯厂这边，加大芒果和荔枝的收购。”
    这——
    司务长有些为难，“荔枝快过季了，芒果倒是没问题。”
    听到这个回答。
    姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子，“两种解决方法，第一个是停掉其他罐头的生产，全力收购荔枝，做好了以后进行囤货，第二，是做出替代品。”
    替代品？
    司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的，山竹罐头上。
    “这可行吗？”
    姜舒兰，“可行不可行，要试试才知道。”
    她拿着账本，拿着订单，“先去找雷师长，他同意我提的以上几个建议后，我在去找岳建清谈判。”
    “不用找了，我都听见了。”
    雷师长推门而入，他本来是来找司务长了解食堂的情况的。
    没想到，竟然听到这一番谈话。
    老实说，让雷师长有些惊讶，他没想到这厂子这方面，姜舒兰竟然一直都是主导地位。
    眼见着雷师长进来了。
    姜舒兰和司务长都跟着一愣，“领导。”
    “就按照舒兰说的做，加大海带和紫菜的出货量，以及荔枝的囤货，至于寻找的替代品——”
    雷师长有些好奇。
    姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。
    “您尝尝。”
    山竹罐头很漂亮，透明的玻璃罐，一牙牙山竹像是棉花一样，看起来可口。
    雷师长愣了下，很快打开尝了一口，忍不住眼睛一亮，“这个适合老人吃。”
    入口即化。
    酸中带甜。
    姜舒兰笑了下，“山竹罐头做了两个版本，您吃的这个就是老人版的，还有一个年轻版的。”
    她推过去另外一罐。
    雷师长尝了下，摇头，“这个也可以，但是我更喜欢前面那个。”
    对于这个说法，给姜舒兰又增加了一份信心。
    和雷师长敲定了细节后，她在纸上写写画画，在做好最后的细节处理后。
    她直接到了隔壁办公室去了。
    隔壁办公室坐的有领导，是有安装电话的。
    她一走。
    雷师长忍不住朝着司务长感叹道，“真是给你送了个金疙瘩过来。”
    当时部队决定给姜舒兰分红，不过是出于她有功。
    但是万万没想到，她能做到这个地步。
    司务长忍不住点头，“在做生意方面，舒兰比我有优势多了。”