张招娣摸摸下巴，“那我再想想别的法子。”
    转眼过去几日，张招娣在饭桌上向两人汇报好消息，“成了。”
    苏爱国如鲠在喉，“你真的给了他回扣？”
    虽然他知道这是不可避免的，但是他不太能接受。
    张招娣知道丈夫眼里不容沙子，但是她确实没给回扣，“跟我竞争的公司货物运输途中被人抢了。那个负责人赶回去处理，兴达超市赶着上货，没时间等他，所以就选我啦。”
    说起这事，她要暗自庆幸，“我一开始想送他一辆摩托车，听说现在可流行了。没想到峰回路转啊。”
    苏爱国挠挠头，摩托车不一样是贿赂吗？他有些担忧，“如果你送摩托车，被人知道会不会坐牢？”
    张招娣摇头，“不会。因为我打听过，这个采购经理是老板小舅子。老板总不可能把自己小舅子送去坐牢吧？”
    苏爱国没再说什么，心想：这什么小舅子，连自己姐夫墙角都挖。有这种亲戚真是倒了八辈子霉。
    苏以沫见爸爸不说话，以为他爸爸生气，立刻打圆场，“妈，您送东西千万别超过五千块钱。五千以下叫人情往来，五千以上就是犯法，出了事就得立案处理。您也别跟公务员扯上关系。这类人最容易出事。”
    销售员除了靠口才，有时候也需要维系人情往来，也不是说公务员就不能维系人际关系，而是他们收的礼物不能超过法定界限。
    她妈妈胆子特别大，而且还不懂法，法律可不讲无知无畏，只要犯法就要接受处罚。如果只是私企，互相讨价还价，对方还愿意放过他们一码。要是政府部门，那就没救了，等着坐牢吧。
    张招娣上回听丈夫提过，“我知道的。”
    苏爱国还是没办法接受这种潜规则。但是他也知道这种事再所难免。
    就像他们食堂的经营权。明明饭菜做得那么难吃，就因为上头有关系，无论多少职工投诉饭菜不好吃，想换个承包商，依旧撼动不了他的位置。在华国总有绕不开的人情，甚至连他自己也绕不开。
    不过媳妇的努力终于有了成效，他自然也为她高兴，“什么时候能上架？”
    张招娣笑眯了眼，“已经在备货了。过两天就全部上架。”
    苏爱国当即给她倒了杯饮料，又给女儿倒了一杯，“咱们为你妈的产品进入超市干一杯。旁的不说，你妈确实适合做生意。咱们家肯定会越来越好的。”
    苏以沫见爸爸没再坚持自己的原则，也跟着松了一口气。
    三人碰了一杯，张招娣豪情壮志，“兴达超市已经搞定了，下一步我打算进入赛兴达超市。听说这两家是死对头。也不知这家采购经理难不难搞。”
    苏以沫对妈妈有信心，“您肯定没问题的。”
    她妈妈很擅长跟底层人士打好关系，反倒是政府部门的大人物，喜欢说潜台词，妈妈性格直，不太擅长跟这类人打交道。
    苏爱国也适时鼓励几句，“是啊，你肯定没问题的。既然这两家是死对头，你就说兴达超市都有了，你们赛兴达怎么能没有呢？”
    苏以沫哈哈大笑，她给江爱媛出的主意，爸爸居然现学现用。
    虽然张招娣没什么自信，但也被两人的一声声恭维中飘飘然，浑身充满干劲。
    就连张招娣都没想到自己的产品进入赛兴达会这么容易。
    她只是去赛兴达采购递交一份资料，对方核查两天后就给她答复。
    通过了！
    张招娣原本还想送点礼，没想到东西还没送出去，对方就同意了，太出人意料，她现在有些喜出望外，觉得自己在梦里。
    回到家，张招娣整个人的魂都是飘着。
    江爱媛还没走，她和苏以沫正在房间写作业，苏爱国则在客厅学习。
    张招娣在饭桌上迫不及待将这消息告诉他们。
    苏以沫真心为妈妈高兴，“妈，也不是所有公司都是靠人情的。更多的是靠产品。只要咱们的产品好，一样能卖出去。”
    她上辈子的销售比例大概是三成靠人情，七成靠业绩。说到底，产品才是王道。
    苏爱国拍了拍媳妇的背，“你看吧，并不是所有公司都要收回扣才能进去。我看这个赛兴达就比兴达超市不错。”
    许是省了几千块钱，张招娣心情很不错，“虽然赛兴达才开没几年，超市也不多。但是它的生意是真的好。”
    苏以沫穿过来之后还没去超市逛过呢。主要这两家超市都没在附近开分店。
    苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊，“你去过这两家超市逛过吗？”
    一直沉默不语的江爱媛恍过神，点了点头，“去过。赛兴达生意确实好一点。不过兴达超市数量更多，开店更早一些。”
    苏以沫捧着下巴，一脸憧憬，“下回我一定要去看看。小五那边应该有吧？那边可是市中心。”
    江爱媛胡乱点头，“应该有的。”
    第99章
    好美味入驻超市,张招娣更忙了。霜降后，她打算去外地收白菜。她不放心将这事交给别人，只能自己去谈。
    去哪个地方运白菜呢？张招娣陷入纠结，按照她的想法,就近原则,运费便宜,能省不少钱。广东这边温度高，冬天短暂，几乎没有霜降，可以去附近的几个省，比如湖南、江西、广西。再不济往北一点：湖北和四川。
    但是苏以沫却劝她去山东采购大白菜。她给出的理由很简单,因为山东盛产白菜。其他地方当然也种白菜,但是南方白菜产量并不高。因为在南方白菜的经济效益不如别的菜，他们更喜欢种小青菜,长得嫩嫩的，拔了一茬又长出新一茬，永远都是最鲜最嫩的。
    北方不像南方雨水充足，小青菜都要长成大青菜才会收割。所以他们更倾向于种白菜，产量高,又抗冻好吃，经济效益远超其他种类的蔬菜。
    如果妈妈去南方采购白菜，可能要花一个月时间才能买完所需的白菜,去山东采购，可能一周就买好了。
    当然最重要的一点是,山东白菜全国有名,据她所知胶州大白菜有一千多年的历史,特点是个大帮薄、卷心紧、纤维少、汁白味甜,营养丰富，生食爽口，很适合做泡菜。
    “咱们想打响品牌就一定要用胶州大白菜做泡菜，这样才能让消费者吃了还想吃。”
    张招娣思忖再三，最终还是决定按照女儿的想法去山东购买大白菜。
    苏爱国经常看报纸，外面路匪猖獗，媳妇是女人，一个人跑去山东，人生地不离，安全没法保障，他不放心她的安全，“你一个人去这么远的地方采购，万一遇到事情可不得了，我请假陪你一块去吧？”
    张招娣已经有了计划，“没事儿。我去那边采购也是给政府带来经济效益。我会找政府帮我协调。相信他们很愿意帮这个忙。”
    鹏城这边的私厂开得火热，其他地方的国企却是截然相反。上次过年回老家，她就听老家人说不少工厂都发不出工资了。
    g省这样，山东那边估计也差不离。如果白菜能为家乡创收，政府肯定会大力支持。
    苏爱国思来想去还是不放心。就算政府帮忙收购白菜，可她的安全没有保障啊，媳妇不想他跟去担心误了他工作，他想了想换个说法，“要不然你带厂长过去？有个人跟着一块去，我也能放心。”
    张招娣想都不想就反对，“那怎么行。现在生意这么忙。厂里得有人时刻盯着，再说了，我从山东运白菜过来，肯定要有人接应。厂长不在，白菜谁来接收？”
    苏爱国无话可说，再三叮嘱她一定要注意安全，每天记得给他打个电话。别为了省钱就让他担心。
    张招娣对丈夫如此关切非常受用，再三表示会打电话报平安。
    苏以沫见爸妈当着她的面浓情蜜意，轻咳一声提醒她，“妈，其实你该招个助理了。要不然你一个人独来独去，太累。”
    自打知道采购会吃回扣，她妈不放心将采购大权交给别人。但是摊子扩大，采购必须交给别人来做。要不然她会错过壮大的机会。只有让她经历一次，知晓采购的辛苦以及她现有的工作有多重要，她才舍得放权。
    张招娣也同意了女儿的想法，“等我回来再招人吧。现在招个新人，我也不放心带他出门。谁知道他会不会把我给卖了呢。”
    苏以沫和苏爱国连连点头，这话也有道理。
    周末，父女俩送她到火车站。
    张招娣到了山东，特地打了电话回来，让他们不用担心。
    一周后，张招娣坐轮船回来，青岛早在1984年就开放了港口，可以直接包冷藏船到鹏城。货物运到港口，直接送到冷库。
    之所以要用冷藏船，一来怕白菜堆积在一起容易腐烂，二来也是为了白菜的口感。
    出口到h国的白菜，不添加防腐剂的情况下，运输过程中冷藏处理才能达到三个月的保质期。
    这样一来会增加运输成本，张招娣坚定选择冷藏运输，而且让员工必须严格按照标准行事。
    运到后，张招娣让财务算了笔账，他们的本钱并没有增加。因为春白菜本来就比冬白菜贵一倍。现在运输成本高了。刚好可以平衡。
    当然其他费用还是增加了。因为他们多盖了不少冷库，但为了好美味这个牌子，张招娣还是愿意花这笔钱。
    生产完第一批泡菜后，她将样品寄给h国，然后跟他们谈明年的合作计划。
    这一批的泡菜口味明显提升，对方加大了采购量，每月要二十万斤泡菜，不过因为原材料上涨，这次张招娣批发价直接翻了一倍。
    h国这边思忖再三，还是答应了她的报价。只是他们也有要求，要工厂一直保持这个水准。双方拟定了合同。
    张招娣现有的库存其实已经足够定单量，但她也要在国内大力宣传自己的品牌，所以她跟h国这边签完合同，又去了趟山东，采购了100吨。加上之前的200吨，总共300吨。这些白菜是四个月的量，平均每月要卖75吨的泡菜，绝对够了。
    白菜的价格很便宜，运输成本却不低。再加上之前扩建了冷库，张招娣把之前赚的钱全部花光。
    等第一批泡菜出来，她开始在鹏城电视台和羊城电视台投放广告。
    好美味的泡菜在各大超市和菜市场全面上货，销量节节攀升。
    十一月中旬，江爱媛期中考试结束。苏以沫为了帮她补习功课，终于从紧张氛围中脱离出来，打算去市中心看看，放松一下。
    江爱媛自然没什么意见。最近她累坏了。
    于是两人特地约周六逛街。
    两人先到了小五的舞蹈室。
    她们到的时候，小五等人正在练习舞蹈。两个月没见，他们成长不少，舞蹈也不再拘泥于技巧，组员之间多了些默契，舞动间，配合亲密无间，让人能够分得清主次。
    苏以沫和江爱媛看得入神。
    江爱媛给苏以沫讲解他们用了哪些新奇的舞蹈技巧，苏以沫听着津津有味，“我觉得他们这次编的舞蹈比以前要容易很多。不再注重技巧，而是更注重流畅度。”
    江爱媛也看出来了，“他应该是受了你的启发，你之前说的卡点就非常棒。这次他还加入了机械舞，有灵魂舞者的味道，真的很绝。”
    一曲终结，大家有十分钟休息时间。
    小五发现两人来了，立刻打招呼过来点评，“我们跳得怎么样？”
    苏以沫连连点头，“特别好。比以前整齐，也更流畅了。”
    江爱媛跳舞比苏以沫要早，她当即向小五请教，手指往上比划，腰部扭了一下，“这个动作是什么？”
    “这是爵士舞的动作。”小五当即向她展示最近新学的爵士舞。
    舞姿确实跟霹雳舞有很大区别，爵士舞的动作很有节奏，而且复杂分割，身体各个部位都很独立。霹雳舞身体各个部位的动作都是连贯组合。
    “节奏非常重要。以前咱们跳的舞看起来像杂剧团，其实就是因为没有节奏，太乱了。小沫之前让我们加入广场舞，刚好可以补充这方面的空白。确实让人眼前一亮。就连我们舞蹈老师都夸赞那支舞编排得妙。”
    小五说起话来侃侃而谈，不像之前那样不得志的惆怅青年。
    他还告诉两人一个好消息，“我编的那支舞现在有了热度，有好几个综艺的主持人在节目中跳了这支舞，还有一家电视台请我们去表演，报酬还不低呢。”
    之前录制诗词大会，他们一分钱都没有。这次上台表演是他们赚的第一笔演出费。也是他们难得的露脸机会，可惜苏以沫和江爱媛不想当明星白白错过这么好的机会。当然他更可惜的是苏以沫，因为洪哥原本想重点培养她的。
    苏以沫可不觉得自己没当明星可惜，她好奇问，“多少钱？”
    小五竖了三根手指，“我们六个人分，每人都能分五百。”
    --